2022年12月，商学院2022级金融2班的陈怡、陈香、谢欧和2021级法学院2班姜胜然组成的学生团队在辅导员张萌老师的指导下，荣获由湖北长江商报有限公司举办的湖北省第十九届大学生营销大赛暨第三届全国公益助农创业大赛活动中二等奖并被授予“最佳营销团队”称号。

姜胜然、谢欧、陈怡、陈香

2022年11月中晚自习，商学院2022级金融2班在组织心理班会活动，商学院实践协会会长吴明阳到我们班级介绍了共青团湖北省委、湖北省工商联合会指导，长江商报和湖北省第十九届大学生营销大赛暨第三届全国公益助农创业大赛事宜。晚自习后，在认真向学生班主任询问了比赛规则并上网查询本项比赛前几届的参赛视频和策划案后，我发现这是一个通过比赛能够锻炼和培养自己的营销能力和思维的一项赛事，这激发了我的参赛热情和兴趣。奔着这个想法，我找来了同班的谢欧、陈香和政法学院的姜胜然一起组队，并请辅导员张萌老师作为指导老师报名参加了比赛。

对于初入茅庐的我们来说，在对比赛流程和比赛细节的了解，比赛项目选题，产品广告视频拍摄、制作等方面面临着重重困难。于是我们找了辅导员张萌老师作为指导老师商量对策。在经过谈论后，我们确定了先做调研后行动的规划。在调研方面，我们向身边同学、朋友发出了“什么类型的广告和什么样的产品更加吸引消费者”的问卷调查。经过两天的忙碌后，我们决定选择主办方推荐“胜利茶杯”作为我们主推销的产品，我们看中了它“环保、可持续利用、需求稳定”以及比赛推广容易操作的特点和优点，并制定了拍摄轻松、灵动搞笑的视频广告方式去突出介绍产品的功能的方案。

我们敲定了产品和视频广告方向后就着手自己网购了“胜利茶杯”准备亲身体验以便更好打造推广方案。在等到产品到货的时间中，我们抓紧时间从网上学习各优秀广告的表现形式和拍摄手法，然后我们通过讨论一起策划、写稿、选广告拍摄场景。在我们团结合作下，我们完成了项目策划、品牌宣传、广告设计拍摄的文案，并用两天的时间将广告视频拍摄和制作完成。

在指导老师张萌老师的带领下，我们成功通过初赛，广告作品在抖音平台上传后也获得了较好的反馈和浏览量。复赛中，我们面临着实际产品（AD钙奶、哇哈哈氧气道水、汤达人和八宝粥）的销售严格按照社区营销效果和实战销售的成绩来评定高下，这给了我们极大的挑战。为此，我们紧急开会从研究比赛规则和产品进货渠道以及线下销售策略等方面进行了细致的商议，最后制定了切实可行的方案。首先，我们选择了保守的销售方法，通过少量购货试卖的方式来看我们的定价和宣传方式是否对路销量是否可观。

在我们努力的宣传以及坚持不懈的外出摆摊之后，试购的商品很快售罄。越来越多的同学找我们咨询和购买，形成了不少的预订单，这给了我们非常大的比赛信心。但是整个营销过程还是压力非常大：我们一方面要控制成本，保证减少库存，另一方面还通过各种方法去进行推广和销售，摆地摊和推广的过程也有时候遭受到不理解或拒绝，面临着课程紧，比赛时间紧的压力，我们队员还发生过意见不同，情绪低迷的情况。我作为队长，总是想办法鼓起大家的热情，引着大家往好处想。我们最有成就感的时刻就是我们进购的产品全部卖完的那一天，我们整个人都感觉神清气爽，连走路都轻快了很多。最终我们获得了初赛第七，复赛第三的成绩，荣获大赛二等奖，被授予“最佳营销团队”称号。

我们明白成绩是次要的，这份经历才是财富。它不仅仅是一次比赛那么简单，它让我们学习到了要想完成一次营销绝不是简单粗暴的卖东西就可行，我们学会了对产品质量，产品功能，市场需求量以及销售方式等方面的品控，收获了很多市场营销方面的知识，更重要是我们感受到了自己的进步、成熟和团队合作的魅力。

大学的第一学期，我们通过这样的方式收获了成长，也感受到了认知到结识新朋友的意义和价值，一场比赛见证了我们成长和进步，这也许就是大学的魅力吧。我希望2023年，我们的学习和生活会精彩。少年风华，青春有我。

链接：

湖北省第十九届大学生营销大赛是共青团湖北省委、湖北省工商联合指导，长江商报 湖北省青年创业促进会主办的旨在为贯彻落实《中共中央国务院坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》着力解决农产品产销脱节的突出问题，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校科技创新教育成果，搭建大学生创新创业项目与新型农业的对接的比赛。比赛从2022年10月23日开始，分初赛策划方案的创作，创意视频制作和复赛社群营销及实战营销环节、第三届全国公益助农创业大赛，以及最佳人气奖线上投票以及大赛评审四个阶段。全国范围内符合报名条件的高校团队均可报名。武汉大学、武汉理工大学、华中农业大学、中南财经政法大学、中国地质大学、湖北工业大学、武汉工程大学、中南民族大学等68所湖北高校学生团队参加，其中有28所学校学生团队进入复赛。

武汉文理学院一共有6支学生团队共8名指导老师、29名学生荣获本次赛事的二等奖

排版编辑：黄鏐燕

审核：刘炫 张萌